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邹海龙老师-快销渠道零售实战专家
  • 邹海龙老师-快销渠道零售实战专家

产品描述

18年销售管理经验

13年一线销售培训经验

伊利商学院内训师

AACTP国际职业培训师

曾任:内蒙古伊利集团 丨 北中国区营销经理

曾任:柯尼卡美能达(中国) 丨 直销统括部产品经理

曾任:东芝泰格信息系统(深圳) 丨 培训发展部培训主任

曾任:友立资讯(中国) 丨 销售经理

邹老师有着18年销售管理经验,长期服务于世界500强企业,曾就职于国内着名企业伊利(快消品)、企业东芝(电子)、柯尼卡美能达(电子)、台资企业友立资讯(软件),担任营销管理岗位,积累了丰富的零售渠道销售、市场运营管理实战经验。

邹老师有着13年一线销售培训经验,擅长营销团队打造、终端零售渠道布建、终端门店运营,经分销商管理等,受训学员累计超过2万人,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。

 

实战经验:

● 伊利集团(位居亚洲乳业、全球乳业8强)

伊利集团服务近七年,负责管理和培养营销体系人才,累计选拔销售实习生2000人次,年复合留存率超过70%。每年为销售一线选聘经理级人才超过100名。帮助560家经销商建立终端门店管理体系,累计培训经分销商1200人次,2014-2016年间帮助80%经销商生意规模年增长超过30%

● 柯尼卡美能达(中国)有限公司

日企柯能卡美能达服务近五年,负责北中国区的经分销商团队的能力提升和团队凝聚力打造,负责北京分公司直销团队的销售支持和能力提升,五年间累计为中国银行、中国工商银行、友邦保险等100多家世界500强企业提供办公综合解决方案。建立直销团队的专业性,在柯尼卡美能达全国20余家分公司直销比武大赛连续3年名列。

● 东芝(中国)有限公司

日企东芝服务超过三年,负责北方区产品市场规划、集团大客户的管理及销售培训工作,负责全国政府采购和销售支持培训工作,协助东芝连续三年荣获中央国家机关政府采购协议供货入围商品总量名。

 

主讲课程:

《终端门店管理》 《销售数据分析》 《营销项目管理》

《销售计划与预测》 《购物者行为分析》 《母婴门店会员营销》

《营销计划的制定与落地执行》 《终端门店生意提升法则》 《生动化行销》

 

授课风格:

■ 亲和有感染力,互动性强,善于营造轻松愉快的学习氛围

■ 授课通俗易懂,技能实战化、理论模型化、演练生动化

■ 善用引导技术,通过引发和促动学员思考的方式来导入知识点

■ 互动提问研讨,深度点评,寓教于乐中引发学员思考带动行为改善

 

部分服务过的客户:

食品、快消品行业:加多宝、康宝莱、箭牌糖果、内蒙古伊利、中粮、中储粮、三元食品、君乐宝汇源食品、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、光明维他奶、家乐缘餐饮、强生医疗器械……

信息、通信行业:NTT、浙江移动、北京移动、哈尔滨移动、中业宇通、58同城、巨人网络、富士通、清华泰豪、康爱特维讯……

能源电力、国企及其他:中石化、中国电建、山东电力、一汽大众、拉力润滑油、宁波银行、福建三木集团、邢台农商行、宿迁市团委、杰博卡帝、齐敦贸易、富士康集团、盾安集团、云南中烟、钱江摩托、比亚迪汽车、日立电梯、东部华侨城、西安杨森制药……

 

客户评价:

邹老师的终端门店管理课程很好帮助经销商管理了终端门店,通过有效的工具导入,帮助经销商从分销到库存管理,从价格管控到促销实战都制定了落地华的可执行方法。                                        

——洋河酒业西北大区经理

销售数据分析课程真是一门实战课程,有效的解决了我们生意分析的症结,通过五个维度、五个工具、五种解读深入浅出的帮助我们将生意的水平增长、垂直增长细化,很实用。

                                       ——古越龙山酒业区域经理

购物者行为分析有效的帮助我厘清了我们的消费者的购物习惯,通过7C工具让我更好的学会分析了终端市场的竞争格局,提高了消费者洞察能力。

                                           ——稻花香集团销售经理

邹老师两天的营销项目管理课程生动精彩、意犹未尽,从公司策略制定一直到终端项目执行都让我更加清晰,知道了平时团队执行力差的原因,为今后项目良好运行打下了坚实基础。

                                           ——三元食品集团市场经理

终端门店管理课程是我参加的具实战落地的终端管理课程,从分销、陈列、价格、库存、促销、助销、客户关系及服务水平八个维度深入分析了终端生意提升方法。

                                              ——伊利集团奶粉事业部区域经理

邹老师的PDP个人特质工作坊有效的帮助我们营销团队的人员了解自己、理解客户、知己解彼的增强同客户的沟通能力,是一门的提升销售技巧的课程。

                                                ——康宝莱中国营销代表

生涯发展一直是我的困惑,感谢公司提供的这次培训机会,邹老师的职业生涯规划课程让我真正的明白了自己多年来职业发展的脉络,尤其人岗匹配和三叶草理论,让我感觉很有用。

                                               ——三元食品股份有限公司行销经理

终端门店生意提升法则通过系统的工具帮助经销商能够科学的管理门店,并能通过经营思维的打造助力厂商更好的管理经分体系,是一门终端实战的精彩课程。

                                         ——箭牌糖果行销经理


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