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天津银行网格化精准营销
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产品描述

六、我们自己做活动不行么?为什么要你们来做?
自己做活动当然可以,也相信贵行有过不少成功的活动经验。但是相信并不是每一次的活动都与业绩挂钩,都有产能上面的回报吧。不少联社都有这样的经验,原来在做的活动热闹有氛围,但是我们的业绩和产能依然没有上去,困难的客户依然没有搞定,绩效考核的中间业务还是难以达标。
八、你们后期的回访督导是怎么操作的?
回访是这样的,我们会根据10位营销师反映的问题,给他们用微信会议,电话会议或者微课的形式做解答,并给他们解决方案,一年不低于5次,多8次。
九、我们没做过外拓,如何做网格化营销?
(打包引导)首先好做外拓,不同的产品不同的老师。目前能操作网格化项目的老师还是非常有限的,所以档期预约也得排到两个月之后,正好可以在网格化项目开展前安排一期外拓项目,让客户经理先走出去,为网格化营销项目的开展做好方法和意识的铺垫。
五、客户信息人家都不给?
相信我行发展这么久一定有自己的客户档案资料吧,我们可以做现有的客户。其实与客户沟通搜集客户信息属于外拓营销技巧层面的,网格化的老师都是有外拓营销项目经验的核心老师,也在搜集客户信息上有很多方法与技巧。
天津银行网格化精准营销
三、营销之道
总结各家银行在网格化精准营销过程中面临的困局与营销过程中出现的各种披露;不难发现,营销效果不好的主要原因是我们的两大营销主体都不明确双方的目标以及合作要点。员工不知道为什么做?客户不知道我们在做什么?大部分员工还是在为了工作而工作,任务发下来,只考虑总行会给多少支持,多少费用,却极少盘点手中资源,也不会利用手中资源,营销的目的性很强,很单一,无法形成可持续的长期发展模式。客户见到我们的个反应就是银行的人是来营销我们的,无论说了什么好话,只不过是为了推销他们的产品而已。所以网点转型也好,营销业务指标也好,都只能停滞不前,在临界点的突破上,往往要花费大量的经营费用,却少见成效。
精准营销所要解决的问题,恰恰就是让双方都明白自己在做什么。让员工明白为什么做,工作的投入度、积极性更高。变我们让他们做,成为他们主动要求做。真正实现任正非所说的:让听得见炮火的人指挥战斗!而客户也通过与客户经理之间的沟通获益,甚至对他们的长期发展都是有帮助的,客户明白了我们要做什么,了解我们对他们未来的帮助,就会主动参与到我们的活动中来,还会持续不断的给我们转介绍客户。这才是精准营销的核心。我们通过五步营销法:收集信息—绘制战略地图—客户痛点解析—营销策略制定—策略实施完善—动态跟进迭代的方式帮助我们的学员和辅导银行真正实现网格化精准营销。
四、网格之势
拓展营销帮助很多银行实现了走出去的步,这是至关重要的一步,但这只是小小的一步;接下来,我们要关注的不是走多远,而是走多好。实际上对于一个网点而言,对自己周边1-3公里范围内的客户提供优质的、差异化的服务已经非常不容易了。拓展营销解决的是宽度的问题,网格化解决的却是深度的问题。
自古将军排兵布阵都需要一张作战地图;现代化的城市管理更在提倡网格化管理,可见网格化必将成为一种趋势。为网点划分网格,一方面是经营范围的划分明确,经营职责清晰;另一方面也有助于网点人员更好的规划本网点日常工作和营销策略的制定。例如:某银行网点周边有社区、商区、园区还有机关单位。这时候网格化的威力就真正显示出来,网点工作人员需要在战略地图上进行细致分析,按照网格化经营策略制定出各个区域开拓的时间策略、人员策略和营销策略。就像打仗一样,逐一克服,并且在每个已克服的区域内,安排网格化管理专员进行策略的持续执行与改善。终形成个性化网点转型的推动助力!

结语:网格化精准营销是一场必然发生在我国银行转型过程中的战斗;这次营销定位做的是否精准;客群策略是否有效,直接影响着网点能否在这场战役中存活。我们三人致力于银行营销转型研究,希望能够不断为正在走向卓越的您提供更多、更有价值的信息!

网点工作人员为了适应这次重大变革的转型,也着实费心费力。新的模式,新的业务、新的经营格局都让客户耳目一新,博得一方天地也是非常容易。但是,第二个问题又来了,很多网点在差异化转型之后,持续时间并不长,又被打回原形,或者是客户看着新鲜,但是几天以后就又被另外的新鲜吸引了去。这就不得不提醒我们,为了转型而转型的破局之道并不长久。
第三部分:项目设计思路 第三部分:项目设计思路
互联网时代的迅猛袭来,格化已成为中国众多大行业(注意:非小)机构一种运营管 理的战略手段,城市行政管在实网格化、 邮速递业IT 行 业在实网格化 营销、快速消费品行业也在实运营管理 。
那么,银行业也需要实网格化吗? 那么,银行业也需要实网格化吗? 那么,银行业也需要实网格化吗? 那么,银行业也需要实网格化吗? 那么,银行业也需要实网格化吗? 那么,银行业也需要实网格化吗? 那么,银行业也需要实网格化吗?
网格化 是近年来 很多银行推崇的 一种 先进的 营销管理模式, 已被广泛地运用于精准市场拓展营 销的活动中,在市场营采取地图、网格管理精准策略等可将客户心需求与其日常生活紧密地联系起来,巧妙运用网格化管理和营销图以此实现客户的精准度与价值提升, 提高单一客户贡献值和营销效率其核心旨在帮助企业快速响应市场需求,为用户提供更加便 捷的、专业化贴身服务,并使企资源分配以客户为中心市场变导向固本强基开拓市场、提升效益 , 有助于银行效地制定绩战略。网格化可划分为实线和虚实线网格 实线网格 实线网格 是按照银行网点既定界线、路弄街道产业分布等范围将辖区合理划 为无数个格,是按照银行网点既定界线、路弄街道产业分布等范围将辖区合理划 为无数个格,分给各营业网点和客户经理进行维护管; 虚线网格 虚线网格 则是按照同一社群为主要服务体,覆盖能延 则是按照同一社群为主要服务体,覆盖能延 伸的产业链和生态所有客户资源,形成条金闭环流动。
那为什么“网格化” 需要搭上精准营销那为什么“网格化” 需要搭上精准营销那为什么“网格化” 需要搭上精准营销那为什么“网格化” 需要搭上精准营销那为什么“网格化” 需要搭上精准营销那为什么“网格化” 需要搭上精准营销那为什么“网格化” 需要搭上精准营销那为什么“网格化” 需要搭上精准营销那为什么“网格化” 需要搭上精准营销呢?
国家扶贫都要精准,营销当然也了是 二十一世纪新兴的战略模式就将管辖范围内的 市场极度细分,消费群体进一步化不同的 数量逐渐变小划分趋向更细致 ,积极探索区域化经营和管理新模式从而建立分群整合各类客户资 源,探寻用户管理模式、精准定位组织架构梳运营机制以此建立面向全部目标的网格化管理新模式,从而实现以低成本、率的营销深入各个环节提功。
综上所述: 综上所述: 综上所述: 银行业《网格化精准营销》是在借鉴了周易把天地分为坤、 艮坎震巽离银行业《网格化精准营销》是在借鉴了周易把天地分为坤、 艮坎震巽离兑、乾这八个格子 为参考基础,再根据两千多年前中国早的地图专篇《管.地图篇》 的地图规 划与军事指挥的思路,将人、地物情等各要素纳入网格单元进行管理并且实施“包区域、包宣传建档服务管理整合”的六流程,切实做到“认得人说上话进得了门、交心办事点赞”的金融管家,就诞生今日红遍银行业《网格化精准营销》落地辅导项目。
本项目立足 把握时代脉搏,强化长期经营战略布局调整盈利结构与模式完 善自身专业化,
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