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绍兴银行网格化精准营销
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产品描述

6、如果一个客户之前没做过什么外拓(或很少做),是不是一定不可以做网格营销?
答:没有做过外拓的银行建议先做外拓,但是实在不愿意做外拓的银行,可以结合着一起做,但是时间上要增加2-3天。
绍兴银行网格化精准营销
③后期客户维护工作没有具体的执行人和责任人,导致部分客户因长时间没有维护而流失,前期辛苦的营销成果也因为后期疏忽而付之东流。
绍兴银行网格化精准营销
五、项目适合那些人员参加?项目应该安排多少网点?
建议是精英的客户经理、网点支行长等有营销思路、有策划能力的年轻人,至少是不能有抗拒新型营销策划形式的人。
选五到八个作为示范网点。不建议大家吃大锅饭都来做,这样也没有竞争优势,我们可以先集中总行一些优质资源做好以后再复制。
绍兴银行网格化精准营销
四、网格之势
拓展营销帮助很多银行实现了走出去的步,这是至关重要的一步,但这只是小小的一步;接下来,我们要关注的不是走多远,而是走多好。实际上对于一个网点而言,对自己周边1-3公里范围内的客户提供优质的、差异化的服务已经非常不容易了。拓展营销解决的是宽度的问题,网格化解决的却是深度的问题。
第四部分:项目价值标 第四部分:项目价值标
第五部分:项目实施流程 第五部分:项目实施流程
项目流程 项目流程
时间安排 时间安排
课程 流课程
流执行内容 执行内容
前期调研
课程 15 天
市场调研与诊断
机构摸底调研,掌握需求定计划

银行领导开训讲话
战略明确、化零整编思维统一 …
破 局
(讲解 +开悟 )
网格化经营管理的破解之道
战略定位 、经营管理…
网格化精准营销的破解之道
阵地困局 、客群策略…
网格化精准营销经区域锁定
划定阵地、锁客群链接资源 …
锁定区域的行业分析与发展解读
产业 、二三…
第二天
六区行业价值客群的精准营销定位
社区客群 、商园…
定 向
(探寻 +分享 )
锁定客群的“八步法”方案推演
深挖痛点、找准关注构建期望 …
六大区域客户需求探寻与营销策略制定
社区策略 、商园…
小组方案实施“乾坤大挪移”活动
方案讲演、情景模拟实施分配 …
第三天
各区域小组实施落地策略研讨会
方案优化、目标明确流程部署 …
链 接
(调研 +检验 )
根据既定方案实施【熟客拓展】
目标实施、市场走访方案检验 …
再次确认实施内容【生客拓展】
小组总结、流程梳理完善方案 …
实施营销问题梳理,并共创解决
小组汇报、梳理问题 解决…
第四天
各区域小组实施落地策略研讨会
方案打印、邀约流程实施目标 …
结 盟
(邀约 +座谈 )
方案实施内容客群邀约和走访
产业整合、建生态圈会务准备 …
14:00 -17 :00
区域产业 \邀约客户主题活动实施
方案呈现、头脑风暴主旨分享 …
18:00 -19 :30
方案实施成功经验分享
总结梳理、城镇会议工具落地 …
第五天
9: 00 -9:30
今日复盘流程安排
目标复盘 、过程结果…
复 盘
(调研 +分享 )
9: 30 -12 :00
全方案、流程复盘
方案制作 、流程推演汇报…
13:30 -16 :00
复盘会 +固化
方案讲演、策略评估后期固化 …
16:00 -16 :30
领导总结会 +颁奖会
项目总结、领导良好奖励 …
 实施时间:项目共计 实施时间:项目共计 实施时间:项目共计 实施时间:项目共计 5天 2晚\期,共 期,共 35 学时;间分配:理论知识 学时;间分配:理论知识 学时;间分配:理论知识 学时;间分配:理论知识 学时;间分配:理论知识 15%+15%+15%+15%+20 %练习 +40 实践 +15 %策略推演 策略推演 +10 %项目复盘 项目复盘
 实施目标:网格化 实施目标:网格化 实施目标:网格化 .让营销变得简单精准 让营销变得简单精准 让营销变得简单精准 让营销变得简单精准
 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师” 后期服务:利用现代通讯技术不定对已培训的学员开展策略方案指导,并且养十位良好“种子营销师”
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