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赵世宇老师 银行零售营销实战专家
  • 赵世宇老师 银行零售营销实战专家

产品描述

10商业银行工作经验

金融理财师(AFP)

注册国际职业培训师(CISPL)

证券投资基金从业资格证

中国银行业从业人员资格认证CCBP)

包头市电视台《财经大视界》财经嘉宾

包头市广播电台《财经身边事》财经嘉宾

包头市广播电台《新闻午间道》特约采访嘉宾

曾任:某商业行总行(个人金融部营销活动中心)丨营销活动专员

曾任:某商业银行(公园路支行、居然支行)丨个金零售业务负责人

赵世宇老师拥有10商业银行实战工作经验,对于银行新零售销售、客户经理电话销售、销售团队建设和管理、银行活动策划与客户关系管理有着系统性的深入了解,做到分析问题一针见血,解决问题高瞻远瞩,辅导实施注重实效性。

某商业银行总行:

01-制定信用卡审批电话照会标准话术,实行全行推广有效降低由话术引起的投诉风险,由于标准化作业推广加快审核进度,使得日人均处理量由30张提升至80 张

02-负责行内开门红营销活动项目策划与执行工作,曾与全球知名咨询公司“麦肯锡”共同研发策划“开门红”营销活动积分计划》、《客户积分加速计划》“开门红”预算策划方案》等项目策划,并指导183家网点“开门红”方案落地执行,使得全行储蓄存款同比增长23%,代销保险产品销量同比增长109%

某商业银行公园路支行、居然支行:老师曾管理团队50人带领公园路支行6人销售团队2017年一季度保险累计销量近1600万元并使得网上银行、手机银行、微信银行等电子渠道产品有效覆盖率由48%提升至98%。

某商业银行分行(林支行):老师任职五年间,通过社区活动、老客带新客等办法深挖客户资源,使得管理维护的客户200位提升至400位,并且在老师的带领下,银行自营理财产品余额有28000万元上升至76000万元

某商业银行分行(个人金融部):老师任职期间负责分行客户分析工作,为支行客户营销提供数据和技术支持,并提供精准的营销方案使全行白金级客户增加5.7%金卡客户增加6.2%。


主讲课程:

“四步成诗”—营销活动助力银行网点获客引流四步法》

《一线生机——银行客户经理电话销售技巧》

《当红不让—银行开门红营销活动策划四大核心战术》

银行存量客户挖掘和休眠客户唤醒

银行网点主任管理技能提升

《理财经理资产配置实战训练》

《银行保险产品销售实用技巧》

《银行高危、高潜客户提升维护法》

“基”不可失——基金产品销售技巧》

《金句良言,步步为“营”——银行零售实战中的话术整理技巧》

授课风格:

赵世宇老师的课程重于实战在培训中通过提问、探询、配合案例教学、小组讨论、行动学习、角色扮演、沙盘游戏和实战演练等参与性、互动性非常强的方式,积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受,本身观点新颖睿智,语言风趣幽默生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格,深受学员的欢迎。

部分服务过的客户:

包商银行总行、包商银行包头分行、包商银行公园路支行、包商银行林荫支行、金谷农商银行总行、金谷农商银行呼和浩特分行、内蒙古银行呼伦贝尔分行、内蒙古银行拓拔支行,内蒙古银行青山支行、固阳村镇银行、中国农业银行包头分行青山支行、中国银行包头分行、海南农信社、潮汕农信、内蒙农信社、江门农信社、铜仁农信社、潍坊农商行、广东农信、西宁农信社、赤峰农商行等...

部分学员评价:

赵老师讲课调理清晰,案例分享很有帮助,课程代入感很强,专业、实用!我们的学员都很认真的听讲,受益匪浅呀,希望赵老师以后多多指导和授课,帮我们解决很多工作问题!

——内蒙古银行大杨树拓跋支行行长 杜鹏

村镇银行的产品单一,主要还是以存、贷款为主营业务,很难吸引客户。这次赵老师的课程给我们很大启发。在网点客户引流的工作上我们还要继续努力。

——固阳村镇银行董事长、行长 孙超

话术整理一直是制约着客户经理销售业绩。这次的课程帮助我们一线销售人员理清思路,也给到我们非常实用的销售工具。特别是在我们营销活动组织上为我们客群维护提供了切实有效的方案!

——呼和浩特金谷农商银行财富管理中心主任 秦晨

外拓获客对于公司业务来书有一定局限性,但是对于银行整体发展来说是非常重要的战略举措。本次学习让我们公司部成员也明白内部岗位联动给支行带来的效益!感谢赵老师的讲解。我们会在实际工作中不断改善!

——中国银行包头青山支行公司部负责人   王旭

赵世宇老师将实际工作中发现的困难一一解答,这对一线销售人员来说有着重大意义!对于老师的课程,值得我们返聘和点赞,希望以后老师多多来指导和授课!

——包商银行包头分行财富管理与个人金融部副总经理   王然


http://www.hsxdwh.com

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