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卞红兰老师——银行产品营销专家
  • 卞红兰老师——银行产品营销专家

产品描述

10余年外资银行销售和培训管理实战经验

东南大学工商管理硕士

北美寿险规划师(LOMA)

中国寿险管理师CICE)

《环球银行》等金融营销一线期刊特约撰稿人

曾任:渣打银行南京分行  投资顾问(RM

曾任:工银安盛江苏分公司(工商银行旗下) 培训经理

擅长领域:零售转型、客户开发和维护、全员营销、专业营销技巧提升、厅堂活动策划

  卞老师具有10余年外资银行销售和培训实战经验,曾先后为工商银行江苏分行、邮储银行湖南分行、阳光人寿苏州支公司、中国人寿盐城支公司等多家企业进行《全员大PK》、《个金崛起》、《开门红——赢战旺季》、《保险期交训练营》等项目的辅导,共累计辅导项目47个,累计天数超600天,授课场次超500次,好评率超98%

 

实战经验:

渣打银行南京分行  投资顾问(RM)

2年增长超2亿:针对个人维护客户金融产量不足2000元的现状,制定并成功的实施为期2年的 “存量客户唤醒及新客户开拓”方案,助力客户金融资产迅速增长,达到超2亿的好成绩。

8个月个人新增资金约1.7亿:通过常规外拓和异业联盟,8个月中个人新增资金约1.7亿,助力团队业绩同比增长150%,取得 “TOP团队称号的好成绩。

基金类产品大单销售近1500万:通过标准化销售流程,为客户进行合理资产配置,吸收客户新资金,助力分行基金类产品大单销售近1500,终身寿险大单保额2000万

工银安盛江苏分公司 培训经理

主操盘近20期银保产品推动、销售技巧训练营,协助江苏下辖的分行,精准定位产品、精简产品话术、精确操作流程,助力保险业绩、银行产品业绩提升;部分结果如下:

助力28个网点2个月内的期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍

联动三家分行与72个网点,累计实现期交保险1375万、存款产品3.08亿、大额存单1.17亿、基金1948万、发卡541张

 

部分经典授课/项目案例: 

她曾:为工商银行天津分行进行《存量客群的维护和盘活》等课程的培训,共累计10期

她曾:为江苏银行无锡分行进行《全量客户开发及维护》课程培训,共累计7期

她曾:为民生银行南京分行进行《存量客户盘活》、《保险客群分析》等课程,共累计7期

她曾:为工银安盛天津分公司进行保险产品的销售力计划等课程,共累计6期

她曾:为中意人寿苏州支公司进行《保险产品的销售力计划》课程,共累计5期

她曾:为中国银行江苏分行进行《大堂经理模压训练厅堂营销》课程培训,共累计5期

她曾:为工商银行苏州分行进行《全量客户开发及维护》等课程,共累计5期

她曾:为工商银行盐城分行制定“全员大PK——极速360项目”,助力团队在短短的15内共计出单保险金额高达410期交保费笔数同比增长23倍,保费目标超额完成250%。

她曾:为复星保德信制定“保险期交训练营项目”,助力10家分公司成功“破零”,并累计承保216万

她曾:为工商银行天津分行、工银安盛天津分公司制定“共赢共拓项目”制定,助力6个支行、30个网点同比业务增长超过400%;工银安盛天津分公司期交保险笔数同比增长15,金额同比增长36,共同超额完成年末业绩冲刺。

她曾:为邮储银行湖南分行制定“开门红——赢战旺季项目”,助力分行在开门红期间共新增存款29亿,全指标超额完成目标。

她曾:为江苏银行无锡分行制定“综合实力提升项目”,助力其中一家支行在系统的全年业绩考核首次获得名的好成绩。

……

 

主讲课程:

《保险销售力是怎样炼成的》

《主动出击——增量客群的开发与导流》

《深度挖掘——数据库存量的维护和盘活》

《效率为王——流量客群的营销提升与工具制作》

《基金销售与基金定投之实战手册》

《专业个人,成就客户——保险基金类产品营销》

《提升骨干人员技能,打造强有力中坚力量》

《正确应用KYC》

授课风格:

专注于研究研究银行销售模式,注重理论与实践相结合

致力于实战运用实际案例讲解、学有套路、行有工具,重实践落地;

目的在产能营销工具设计简单,拿来就能用,用了就能出业绩

 

部分服务客户: 

工商银行:工商银行江苏分行、工商银行重庆分行、工商银行天津分行、工商银行苏州分行、工商银行南京分行、工商银行盐城分行、工商银行南通分行、工商银行扬州分行、工商银行镇江分行、工商银行浙江分行、工商银行连云港分行……

建设银行:建设银行江苏分行、建设银行南京分行、建设银行南通分行……

农业银行:农业银行盐城分行、农业银行大连分行、农业银行威海分行……

中国银行:中国银行江苏分行、中国银行盐城分行、中国银行连云港分行……

邮储银行:邮政储蓄银行湖南分行、邮政储蓄银行扬州分行、邮储银行湘西州分行……

全国性股份制有限银行:交通银行南京浦口支行、招商银行扬州分行、兴业银行徐州分行、中信银行南京高淳支行、民生银行南京分行、江苏银行无锡分行、北京银行南京浦口支行、杭州银行无锡分行、上海银行连云港分行、平安银行常州分行……

保险行业:平安人寿江苏分公司、中意人寿苏州支公司、阳光保险苏州支公司、建信人寿无锡支公司、中银三星人寿江苏分公司、工银安盛人寿江苏分公司、工银安盛人寿天津分公司、工银安盛人寿重庆分公司、工银安盛人寿浙江分公司、中银保险江苏分公司、百年人寿江苏分公司、复星保德信江苏分公司、人保财险江苏国际部、中国人寿盐城分公司、中国人寿苏州支公司……

 

部分客户评价: 

上了卞老师的课程之后,觉得老师所教的关于保险产品的销售技巧具有很强的实战性,很多我之前在日常工作中遇到的问题,现在都能更好的去解决了,也帮助了我们团队成员更好的服务客户,从而提升了业绩。

——工商银行江苏分行 鲁经理

卞老师的课程通俗易懂,内容实战又落地,其中运用了很多真实的案例,让我可以很好的运用到实际的工作当中,给我后期工作的开展提供了很多建设性的思路,希望有机会再次听您讲课。 

——中国人寿苏州支公司 郑经理

在卞老师的两天课程中,内容丰富紧凑,授课方式多样,有讲授,有互动,有研讨,把培训落到实处,学员反馈获益良多,老师全程全情投入,语言表达清晰,期待下次有更多的听课机会。

——中国人寿盐城支公司 吴经理

卞老师的课程很精彩,课程中引导着理财经理队伍如何提高成交概率,进行客户分析,寻找客户的切入点,给我们很多的实战的建议,现场老师就像是全场的调节师,调动这每位学员的积极性,不仅干货满满,学习氛围也空前高涨。

——工商银行南通分行  唐科长

卞老师的课程非常接地气,一听就是有非常丰富的一线经验,课程全程引人入胜,解决了很多过去在营销过程中忽略的细节,让我们的学员了解到专业的期交销售和开门红应该如何运作,听完课程以后马上就可以运用到实际的操作中,让学员学以致用。

——中国银行江苏分行 阎经理

上完卞老师的课程,给了我很大的启发,我反思了我行大厅的陈设,根据老师所传授的知识,我重新做了规划方案并实施,调整后的大厅有一种焕然一新的感觉,期待您的下一次授课。

——建设银行南京分行 崔经理

卞老师讲授的《开门红》令人耳目一新,在课程中运用了很多自身的真实案例,解析了网点的现状并教授了应对的方法,很多技巧都可以直接运用到日常的工作当中,帮助学员更好的解决问题。

——邮储银行湖南分行 黄总


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