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刘仁生老师——保险团队发展实战教练
  • 刘仁生老师——保险团队发展实战教练

产品描述

13年金融保险行业管理/培训经历

LOMA美国寿险管理师资格认证

NLP—SAV自我觉醒愿景学认证导师

中宏保险财务顾问特训教练

信保诚人寿保险培训师

中信保诚人寿荣誉讲师/中荷人寿四星级荣誉讲师

曾任:新华人寿(鞍山) 营业区经理

曾任:中宏保险(鞍山) 培训部经理

曾任:中荷人寿(大连) 营业区总监

曾任:中信保诚人寿(深圳) 良好培训师/人力发展主任

→辅导近万名保险代理人、学员,累计进行授课1000场

累计直接推动超过1000位普通保险代理人晋升业务主管职级

→辅导近300名保险代理人心态类课程,起到解决从业困惑和扫清从业心理障碍

实战经验:

刘老师在保险行业中针对增员、营销技巧、心态辅导等方面有着较丰富的实战经验,能针对不同保险企业所需的要求,做出针对性“对症下の药”解决方案;有效解决现大多数的保险行业所遇到的“瓶颈期”难题。

“精英代理人教练”:老师曾任职于中宏保险/新华人寿期间,累计培训辅导3600代理人,其中为各企业输送出了上百位精英代理人,其中曾为中信保诚人寿连续2年完成公司人力增长目标,累计增员超过1200人,人力指标同比增长超过120%,为企业大力输入人员,助力企业业绩逐步增长。

“人才管理者输送师”:老师曾任职于中荷人寿/新华人寿期间为企业培养输送了500

保险代理人晋升到业务主管,支持企业的各项任务指标,其中曾为中荷人寿同比晋升率提升25%以上并带领新晋管理者完成当年度业绩目标1200万保费

“业绩销售引导师”:老师曾任职于中信保诚人寿期间,为企业员工进行《年金险(教育、养老)销售技能课程辅导,并直接推动企业学员在年金险、重疾险销售上取得实质突破,累计产生超过200标准保费,班级人均产能较同期提升45%,人均件数提升1.5件。

部分授课案例:

曾给中信银行信用卡中心讲授《增员意愿启动》&《增员人才甄选及面谈技巧》课程,累计参训学员超过400位,给近100名学员进行事业说明会(创说会)现场反响热烈,后返聘老师20期;

曾给中信银行深圳前海分行讲授《需求导向与顾问式健康险销售》课程,课程主要包括客户需求分析及面谈技巧,累计参训学员超过50人次培训后保险类产品销售2月内有20%左右业绩提升,得到了企业内部领导的赞赏,后返聘老师3

曾给中信证券南山营业部讲授《把握精准的未来—年金险销售》及《产品说明会》课程,帮助证券销售代理人及客户讲解保险的价值及如何配置,并现场直接面谈60位客户并成功交付;课程结束后学员反馈不错,后返聘老师2

曾给中信健康(深证)讲授《事业说明会(创说会)》课程,帮助销售代理人及准新人进行事业发展描述,累计参会准新人超过100人,后返聘老师3

曾给中信保诚人寿广东/河北省)讲授《创新增员方式》课程,帮助分支机构内勤管理干部及部分外勤主管打通新的增员招募思路介绍新模式的技巧方法,累计参训学员超过60人次课程结束后该企业2—3月内增员同比有近40%增长课程反馈不错,后返聘老师2期。

……

主讲课程:

知行合一 ——有效高品质增员体系》

众里寻她/他千百度——增员人才甄选及面谈技巧

遇见美好的未来——增员意愿启动》

觉醒与自我认知——让团队更卓越

《打开有效销售年金险的关键之门》

360度做客户经营——建立客户档案》

客户精准经营——有效提升保险销售业绩

以需求和顾问导向——有效销售健康险

与好的自己同行——创业说明会

授课风格:

落地,知行合一: 时刻关注信息的聚焦和至简,时刻关注目标和效果,有效推动保险团队及业务人员的核心绩效达成

注重训练,关注效果:课堂采用案例研讨、角色扮演等多种形式的训练,让学员对知识要点更容易掌握和吸收,结合案例会更有利于运用

互动交流,氛围轻松:课堂上较注重与学员进行发问、聆听、交流等形式的互动,注重学员对知识要点的掌握程度和回应,课堂生动活跃,氛围轻松愉快

部分服务客户:

保险客户:中信保诚人寿(广东、河北等省分公司、中英人寿、恒安标准人寿、华安保险、行运保险、建信人寿、生命人寿、泛云保险、众安保险、汇安保险、安兴保险、大童保险经纪公司、中意人寿、长城人寿、华泰人寿、中国平安大连分公司、中国平安鞍山分公司、中国人寿鞍山分公司、中国太平洋保险鞍山分公司、中国阳光保险鞍山分公司、惠保保险、神化保险、中信信诚财富管理中心、工银安盛重庆分公司、中国新华保险、中意人寿沈阳分公司.......

其他金融客户:中信银行、中信银行信用卡中心、民生银行、浙江某商业银行、中国光大银行、中信证券、中信健康、高晟财富、大连家庭财务分析师办公室.......

部分学员评价:

高品质增员体系建设》课程聆听起来,思路特别清晰,很有执行和落地效果,已经在多频次地使用了,感觉非常好

——中信保诚人寿寿险顾问 周雪来

这次聆听《高品质增员体系建设》课程,收获是非常好的,定位和价值理念跟传统保险增员组建团队有实质上的区别,颠覆式,尤其是其中《描绘事业蓝图》这一节,一下子打开了未来的美好蓝图,特别感谢

——中信保诚人寿资业务主管 柳丽梅

这次聆听《创业说明会》后,对自己的人生和未来发展重新做了审视,好像一下子感受到了来自未来的召唤,尤其是那个简单而又重要的问题“我究竟要过怎样的生活”,叫醒了沉睡的我!

——华为非洲事业部 李畅

这次听讲《如何把保单做大》,真的是太关键了,不仅仅是术的层面有收获,更是是在道的层面,对于寿险顾问的定位有了质的改变

——中信银行前海分行  张琴

听了《以建立客户档案做客户经营》的课程后,在大单客户经营、客户档案建立这些方面很落地,很有实际运用价值

——中信证券南山营业部 李政政


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