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周丹球老师——保险营销实战专家
  • 周丹球老师——保险营销实战专家

产品描述

10年保险营销一线实战经验

国家注册理财规划师

埃孚欧法商学院财富管家

深圳平安人寿三星杰出导师

2019TED演讲评比赛良好理财师

2017/2018年度深圳平安人寿导师授课比武大赛冠军

曾任:平安人寿股份有限公司 深圳分公司主管

擅长领域:保险营销、顾问式销售、高净值客户营销、大单营销、保险增员、财富管理、法商等

 

个人荣誉:

连续4届美国百万圆桌MDRT会员全球寿险精英的高盛会,2018年入围标准需要首年新单提成佣金195300元。中国约850万保险代理人,15000人达成占比0.18%。

连续6届IDA国际龙奖铜龙奖汇集了全球华人金融保险业中良好良好的成功人士,获奖需要年均新契约成交量连续6年保持在40件以上。

连续4届IQA品质奖业界流传着这样的说法“获得IQA品质奖的业务员专业,值得信任”。获奖需要连续两年少签发30张长期寿险保单,13个月续保率不低于90%.

连续保持92个月平安钻石会员:成为平安钻石俱乐部会员,需要每月至少2件新保单。

 

实战经验:

单件保单保额500万元凭借过硬的保险营销技能,获得无数荣誉,个人业绩在1500人中常年保持前50,累计保额已经超过3亿元。对大额保单营销和高净值客户开发具有极深的理解,常年保持新保单签约,曾创下年签约新保单40件,单件保单保额500万元的个人记录。

深入研究财富资产配置周老师是持证理财规划师,深入研究金融理财投资和财富配置规划服务,还曾向谭芳律师学习法商,非常熟悉私人财富规划、家庭婚姻相关法律,能结合自身掌握的专业知识切入保险产品营销。在自身成功实践之后,设计了法商、资产配置相关课程,指引学员为客户提供专业的咨询服务,并完成营销转化。

授课场次超过300以个人成功经验以及对市场、产品的独特认知,讲授保险营销课程和增员留存相关课程,为公司培养主任级别基层领导至少200人。授课场次超过300场,累计培训超过20000人次,课程好评率达到98%以上。

部分授课案例:

★ 为公司主导策划30多场私享会/产说会,累计服务高端客户超过5000位,产说会预售签单累计超过3亿元,课程场次达100多场

曾为平安人寿宝安支公司提供《增员与选才实战训练》、《顾问式销售》、《大额保单营销与客户开发》等课程培训,帮助公司达到增员目标,每期参训学员超过100人次,累计讲授140

曾为平安人寿黄冈分公司提供《法商思维下保险配置》课程培训,得到学员的一致好评,后续返聘《顾问式销售》、《大额保单营销与客户开发》课程共16

曾为深圳人保公司提供《法商思维下保险配置》课程培训,后续返聘老师细分讲授财富规划、婚姻法与保险营销等课程共8期

曾为太平洋保险深圳公司提供《顾问式销售》、《大额保单营销与客户开发》等课程培训,获得公司领导和学员的一致好评,后续返聘共7

曾为深圳前海天盈企业管理有限公司提供《顾问式行销》课程培训,提升学员保单促成能力,得到学员的一致好评。

 

主讲课程:

《顾问式销售》

《法商思维下保险配置》

《高净值客户营销实战》

《理财经理综合技能提升》

《大额保单营销与客户开发》

《增员与选才实战训练》

 

授课风格:

语言生动幽默,语言表达生动活泼,课程讲解刚柔并济,易学易懂;

课堂互动活跃,通过演练、模拟、讨论等多种授课方式,让学员寓教于乐;

专注实战落地,将自身一线营销成功经验萃取,专注课程落地,所学即所用;

紧贴市场需求,结合时下前沿的政策及相关法律法规,用实战案例讲授课程。

 

部分服务过的客户:

平安人寿:平安人寿深圳分公司宝安支公司、平安人寿深圳分公司布吉支公司、平安人寿深圳分公司西乡支公司、平安人寿深圳分公司泰然支公司、平安人寿湖北黄冈分公司、平安人寿浠水支公司、平安人寿麻城支公司、平安人寿团风支公司、平安人寿红安支公司……

太平洋人寿:太平洋人寿深圳分公司、太平洋人寿广州分公司、太平洋人寿黄冈分公司、太平洋人寿武汉分公司、太平洋人寿东莞分公司、太平洋人寿南宁分公司……

太平人寿:太平人寿深圳分公司、太平人寿广州分公司、太平人寿上海分公司……

中国人寿:中国人寿深圳分公司、中国人黄冈分公司、中国人寿武汉分公司、中国人寿麻城支公司、中国人寿浠水支公司……

其它保险:深圳人保股份有限公司、永达理保险深圳分公司、招商仁和深圳分公司……

其它企业:深圳拓维模型有限公司、深圳市美丽声科技公司、深圳市邦泰盾安防有限公司、深圳市前海天盈企业管理有限公司、华熙国际健康(顾问)有限公司、深圳市世界集团有限公司、深圳市黄冈青年商会

 

部分客户评价:

听了周老师增员的课程之后,明显感觉团队对于增员的积极性提高了很多,增员也更加精准,不再像之前那样盲目,效果很好。

——平安人寿深圳分公司宝安支公司 李主任

知道周老师是业务大牛,没想到课也讲得那么好。周老师的课程用的案例很多都是一线业务时经常遇到的经典案例,非常容易让人接受。难能可贵的是,听了老师的讲解这些经典案例之后,还收获了很多感悟,相信以后的工作会做得更好。

——深圳人保股份有限公司 彭经理

实话说,没听周老师的课之前,觉得做业务就该全力做业务,培训纯属浪费时间。听了周老师的课程之后,才发现原来现在的培训这么多干货,老师总结了很多他自己的经验,无私地给我们分享,非常感谢周老师。

——平安人寿黄冈支公司 郭总监

周老师的课程结合实际,互动很多,并且能准确地纠正我们平常没有察觉的小失误,非常实用,受益良多。

——太平洋深圳分公司罗湖支公司 陈主任

从讲课中用的案例中不难看出周老师早已身经百战,听周老师的课程算是一场高度逼真的情景模拟,几个一起听了周老师课程的同事都觉得收获满满。希望能再听周老师给我们讲课。

——招商仁和深圳分公司宝安支公司 钟学员

 


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