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周文老师——银行营销实战训练专家
  • 周文老师——银行营销实战训练专家

产品描述

中山大学工商管理硕士

AACTP国际注册培训师

曾获中国工商银行“良好内训师”称号

带领团队连续3年助力中国工商银行达成信用卡150%完成率

曾任:中国工商银行  大堂经理/客户经理

擅长领域:银行外拓、开门红、存量客户激活、厅堂全景营销

建设银行连续8指定合作讲师,返聘轮训超70

中国银行连续7指定合作讲师,返聘轮训超100

农业银行连续6指定合作讲师,返聘轮训超50

农商银行连续4指定合作讲师,返聘轮训超30

邮储银行连续3指定合作讲师,返聘轮训超30

 

周老师拥有15一线营销及培训实战经验,任职中国工商期间,个人累计信用卡营销逾1000,分期交易额达2000万以上,外拓开发新客超500(商户、小企业主等),曾助力中国工商银行深圳学府路支行连续3达成信用卡150%完成率全量金融资产考核系统内前三名,VIP客户晋级量居全行

曾为建设银行、中国银行、农业银行、邮储银行等百余家分行及网点进行营销培训辅导,熟悉银行内产品和实战营销技巧。累计辅导银行网点500,辅导时间超过1万小时,培训学员3万人次,平均满意率高达95%以上返聘率极高

 

部分授课案例:

企业

课程名称

期数

广东中行

《智能化网点转型与营销技能提升》

16

浙江建行

《渠道转型背景下的厅堂营销与外拓营销》

12

广西中行

《信用卡及分期营销培训》

12

山东信用联社

《旺季营销开门红》

11

湖北建行

《电话营销实战能力提升》

11

重庆工行

《存款营销实战训练》

11

武汉农商行

《网点营销战斗力提升》

11

镇江中行

《对公全流程打造》

10

深圳农行

《信用卡及分期营销培训》

10

广东农行

《厅堂营销、存量客户沙龙营销》

10

新疆中行

《旺季存款营销与外拓商户实战》

10

沧州建行

《行外吸金与代工理财沙龙》

9

河南建行

《大堂经理、客户经理营销技能提升》

9

河北中行

《大堂经理、客户经理营销技能提升》

8

湖南建行

《顾问式营销能力提升》

8

长江村镇银行

《“三化营销”战斗力提升》

7

广东高明农商行

《网点营销转型升级培训》

6

广东邮储

《信贷外拓营销》

6

武汉工行

《存量客户维护》

5

广东光大银行

《网点巅峰销售》

5

……

……

……

 

部分项目案例:

重庆工行南岸支行《行外吸金》项目(3周)

为实现存款冲刺目标,集中培训行外吸金策略,导入工具和话术,终实现储蓄存款较年初增长7.27亿,6月当月增长4.87亿,全行系统排名第2名。

广东清远邮储城区支行《信贷外拓》项目(4天)

响应国家普惠金融政策,向制造型企业、商贸类企业、个体工商户拓展行内贷款产品,终超额完成分行制定目标50户(4000万),实现219户(12305万)的贷款意向客户签订。

深圳农行信用卡中心《分期外呼营销》项目(2周)

制定专项冲刺信用卡分期业绩计划,并为网点人员进行电话营销技巧提升,由信用卡中心原1800万目标,终超额完成达2302万。

广西中行《金种子网点打造》项目(半年)

先后在百色、来宾、梧州共15家支行网点推动“一点一策”营销能力提升,终合计实现重点指标增长率为:手机银行170%、信用卡185%、信用卡分期200%

深圳建行《银行保险沙龙营销》项目(1周)

辅导8名理财经理开展贵宾理财讲座,重点指导客户筛选、邀约、PPT讲授及现场促单技巧,终成功邀约共88位客户,现场成交21笔保险,标保330万,另有19位意向客户。

 

主讲课程:

《信贷拓客及营销》

《银行信用卡营销》

《客户经理外拓营销实战训练》

《银行电话销售全流程实战训练》

《智能化转型大堂经理综合能力提升》

《银行存量客户批量开发技巧》

《厅堂个人客户情景营销综合能力提升》

《行外吸金,存量盘活——打造开门红利润中心》

 

授课风格:

周老师授课情绪饱满、扣人心弦,语言风趣幽默、富有感染力、善于深入浅出、层层剖析,将课程的各个知识点以清楚的线条展示给学员,并着力培养学员的兴趣、创新思维,注重提高学员应用知识研究、解决实际问题的能力,其独特的讲授风格,深受各地学员喜欢。

 

服务过的部分银行:

建设银行:深圳分行、浙江省(省分行、金华分行、舟山分行、绍兴分行、嘉兴分行、湖州分行、温州分行、台州分行、义乌分行、绍兴上虞支行)、湖南省(省分行、株洲分行、常德分行、湘潭分行)、河南省(商丘分行、周口分行、南阳分行、驻马店分行)、湖北省(省分行、襄阳分行、荆门分行、黄冈红安支行)、四川省(省分行、攀枝花分行)、河北省(沧州分行)、山东省(青岛分行)……

中国银行:广东省(省分行、佛山分行、东莞分行、韶关分行、茂名分行、汕头分行、珠海分行、河源分行、梅州分行、横琴分行、广州珠江支行、韶关仁化支行、汕头澄海支行)、江苏省(省分行、连云港分行、镇江分行、淮安涟水支行)、河北省(邯郸分行、沧州分行、邢台宁晋支行、承德新华支行)、四川省(南充分行、宜宾分行、成都彭州支行、都江堰分行)、山东省(菏泽分行)、江西省(省分行)、内蒙古区(巴彦淖尔分行、包头分行)、河南省(平顶山分行)、陕西省(西安杨凌支行)、广西省(百色分行、来宾分行、梧州分行)、新疆区(昌吉分行、石河子分行、巴州分行)、天津分行、湖北省荆州分行……

农业银行:广东省(广州分行、清远分行、江门分行、佛山南海分行)、深圳分行(分行营业部、前海分行、龙华支行、中心区支行、国贸支行、南山支行、东部支行、布吉支行、宝安支行)、湖南省(省分行、益阳分行、娄底分行)、海南省(省分行)、河南省(濮阳分行)、重庆市(渝北支行)、云南省(文山分行)……

工商银行:广东省(肇庆分行)、湖北省(武汉蔡甸支行)、重庆市(南岸支行)……

邮储银行:广东省(深圳分行、阳江分行、佛山分行、云浮分行、肇庆分行、清远分行)……

农商行:湖北省(武汉总行、化工新城支行、光谷支行、江岸支行、江汉支行、东湖风景区支行、市民之家支行)、山东省(邹城农商行、兖州农商行)、广东省(高明农商行、阳江农商行、清远农商行)……

其他银行:广东省分行、中山分行、广东普宁汇成村镇银行、平顶山银行、长江村镇银行(总行)、虎门长江村镇银行、昆明五华长江村镇银行、云南文山长江村镇银行、西双版纳勐腊长江村镇银行……

 

部分客户评价:

听完周老师的分享,我很放心将后面的培训交给他;老师很有水平,不仅体现在专业性上,而且还表现在对人的把握上。

——广西中行梧州分行 王行长

听完大家对培训后的总结,我很激动;更让我激动的是,我们这次通过培训,不仅有了业绩提升,而且找到了方法,周老师手把手教的方法,希望以后要坚持用起来。

——重庆工行南岸支行 刘行长

周老师是我们卡中心一直合作的老师,这些年合作过的老师中,周老师特别敬业、专业,而且他的学习能力也很强,比我们很多员工都更了解我们的产品,希望大家学以致用。

——深圳农行信用卡中心 何总

我自己也讲课,我讲的是通用类课程,但营销类课程,还是用聘请专业人士来讲,他们有更多的工具、方法,并且是通过实践总结出来的;周老师的课程,我很喜欢。

——湖南株洲建行人力资源部 陈总

去年跟周文老师合作过一次,今年再次选择培训老师的时候,我就说“一定要周文老师过来”。

——文山丘北长江村镇银行 林行长

我们信贷团队人员营销能力参差不齐,非常需要老师多培训、多指导;他们在陌生客户开口营销、和客户沟通的能力,以及办沙龙活动的能力,从周老师的课程中,学到了很多。

——清远邮储城区支行公司信贷部 李经理


约课咨询:13680318446庄老师


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