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华师经纪殷国辉老师-银行行长经营管理专家
  • 华师经纪殷国辉老师-银行行长经营管理专家

产品描述

职业履历


深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会  副秘书长

书籍《银行理财产品这样卖》作者

受到湖北十堰电视台;东风电视台;江西永修电视台;河南灵宝电视台;卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。

三年于政府机关从事金融与税务等工作

三年于上海师从余世维先生

三年于任职于中兴通讯学院

三年于知名银行咨询公司项目经理

五年于银行领域职业讲师,年课量百天以上。

清华大学苏州教学点;中山大学EDP中心;浙江大学;湖南大学银行网点建设与发展中心;上海金融学院等特聘讲师

中行总行、浦发总行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行、中信银行、兴业银行、光大银行、平安银行、昆仑银行、宁夏银行、汉口银行、郑州银行、成都银行等多家银行特聘讲师。

相关着作

撰写银行类营销专业书籍:《银行理财产品这样卖》

精品课程

银行营销管理:《中国传统文化与行长管理智慧》;《网点业绩倍增六步法训练》; 《纵横银行+--银行跨界整合营销全系统训练》

银行营销心理学:《不销而售银行私行客户的攻心营销蓝图》

银行客户管理:《升V行动银行存量客户盘活与经营技巧》

银行销售模式:《三区六式银行业绩倍增的六大营销模式》;《银行开门红产能提升特训营》;《银行沙龙业绩倍增的324流程》;

通用类课程:《儒释道文化与组织和谐》

授课风格

殷老师依托多年的培训及咨询经验,运用社会心理学,销售行为学,经济学等学科知识,对销售技术进行了深入研究,形成了实效性的培训风格—“案例式教学”,不仅教“如何做”,同时将每一个销售技术背后的心理学原理融合到课程中,令学员明白为什么这样做。

坚信学员自身拥有解决问题的智慧,常以案例的方式来引导学员发现自身的销售黑洞,找寻解决问题的思路方法,身体力行的实践“少教”学员才能“多学”的教学理念。


媒体采访
知行合一

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



咨询工作经历

201210月,主导中国农业银行温州某支行《IBM网点软转项目》,该项目为期1个月,从网点定位;渠道设置;岗位清分;绩效考核;前后台流程;精神文化六个模块展开。

20122月,主导中国银行江苏省分行《网点公司金融业务转型项目》,为其编制《网点公司金融业务服务营销手册》,并完成4家标杆网点的建设,6家试点网点的推广。

201111月,主导中国农业银行舟山市分行《网点服务营销提升项目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17个标杆网点的培训与咨询。

20119月,主导中国银行内蒙古省分行《公司网点金融业务转型调研项目》,完成呼和浩特、鄂尔多斯、包头三地市20多家网店的调研及报告撰写。

20108月,受聘于交通银行深圳分行,主导策划《高端客户沙龙》,并担任主讲老师。

20118月,主导中国银行吉安市分行《网点服务营销提升项目》,完成市分行等标杆网点的培训与咨询。

20117月,主导中国农业银行嘉兴市分行《网点服务营销提升项目》,完成嘉兴市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海宁支行等22个标杆网点培训与咨询。

20115月,主导中国农业银行台州市分行《网点服务营销提升项目》,完成台州市分行、天台支行、海门支行、临海支行、三门支行、黄岩支行、路桥支行等21家标杆网点的营销导入项目,并担任首席讲师。

20113月,参与中国农业银行金华市分行《网点服务营销技能提升项目》,主导兰溪支行、武义支行、浦江支行等一级支行的营销导入项目,并担任主讲讲师。

20103月,受聘于建设银行深圳分行,为其策划《VIP客户投资论坛》,并担任主讲老师。从前期客户的筛选邀约、到论坛中的软营销, 至后期的二次营销等,取得了不凡的效果。

200910月,受聘于交通银行深圳分行,为期策划组织《亲子教育--VIP客户答谢活动》,并担任主讲老师,本次沙龙以营销银保通为目的,通过细心筹备,现场成交率达到35%

20096月,受聘于中国银行深圳分行,为光明支行与观澜支行策划组织《家庭投资与理财技巧高端客户答谢会》,并担任主讲老师,沙龙营销效果显着,成交率达到30%

 


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