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华师经纪徐舟老师-保险营销管理专家
  • 华师经纪徐舟老师-保险营销管理专家

产品描述

美国ACI注册国际职业培训师

LOMA(国际金融保险管理学院)寿险管理师FLMI

美国AFP金融理财师

美国DISC性格分析研究中心报告解读讲师

香港浸会大学UIC 工商管理学院EMBA

上海交大EMBA总裁班导师

江西财经大学EMBA总裁班导师

曾任:平安保险集团华南区  培训经理

 

讲师背景

平安保险“三升二”项目筹备组南区负责人,主抓东莞平安、深圳平安、珠海平安分公司人力发展(截止2017年东莞平安人力3万多人,深圳平安人力4万多人)

2008年-2010年两年主抓集团“三升二”项目限期内,助力东莞平安从3000人的队伍,发展成为2万多人的团队,千人总监占比率达到50%,被誉为平安寿险系统内的“东莞模式”;珠海平安从1500人的团队发展成为5000人的团队,顺利升级为二级机构;深圳平安育成5个千人总监团队。

 

徐老师主导过的部分项目:

● 平安保险前线营销人员的课程体系搭建(包含32门前线销售课程的研发(每门课程涵盖10项内容的国际标准课程包),课程发布会的流程、教材日常管理制度的编写)

平安保险集团后勤人员(文员总监级别)的课程体系搭建(包含12门后勤职业技能与领导力课程的研发(每门课程涵盖10项内容的国际标准课程包),课程发布会的流程、教材日常管理制度的编写)

平安保险集团培训项目运作管理办法编写(含需求调研、培训计划、预算、项目操作、档案管理)

平安保险内部专职讲师体系搭建(包含讲师管理办法、讲师晋升体系、讲师荣誉体系)

平安保险内部兼职讲师体系搭建(包含讲师管理办法、讲师晋升体系、讲师荣誉体系)

培养认证500多位企业内部培训讲师,通过率100%,学员满意度95%

 

近期部分培训过的500强企业的案例:

2013年帮助平安银行深圳总行中层管理干部转变管理思维,从传统管理者向教练型管理者转型,CTC微咨询模式(训前需求调研+训中体验式训练+训后辅导评估)的推崇者,真正做到为企业提供专业化,定制化服务.企业管理者反映很好,满意度高达98%,企业决定在各支行全面推行此培训《教练式管理高尔夫》。

2014年帮助平安银行珠海分行零售业务部员工塑造专业商务职业形象,运用视频+演练实操模式提升员工的商务礼仪水平,客户非常满意,又采购了《执行力》课程,帮助企业打造一支专业而的业务精英。

2015年帮助太平保险(珠海)提升新晋升主管的向下管理技能,课程以建构主义为指导核心,结合情境领导理论,高尔夫运动游戏规则,从人性的角度出发,根据DISC性格分析,掌握下属的个性,了解自己的领导风格,全课程36个案例绝大部分改编自企业内部真实案例(前期调研的),实战演练,实用性非常强,学员在体验式的教学环境中,寓教于乐,课堂氛围非常活跃,课程提供大量的工具和方法,客户反馈效果非常好,。

2015年帮助民生人寿对中层管理干部进行管理转型,由传统管理型转向教练型管理者,运用人性的DISC性格分析,帮助学员更好的掌握下属的特性及自己的管理风格,从心理学的角度入手,引导学员掌握教练式的沟通技巧,转变角色,态度,所有学员与企业非常满意,认为自己管理理念有了一个全新的认知,2016年以项目式的方式又合作了两期培训。

2015年帮助平安人寿保险珠海分公司“组织发展增员训练”前线销售人员、主任从人性的角度分析,运用专业的DISC测评工具,提升职场沟通能力与改善人际关系,课程采用体验式的培训模式,测评+讲授+看电影学沟通,课堂氛围良好,学员在欢乐的学习氛围中掌握职场人际交往的技巧,企业和学员反馈非常好.

2016年帮助前海人寿《中层干部常青树》项目,提升中层干部的领导力与管理技能,以教练技术为核心指导思想,结合情境管理理论与高尔夫运动的游戏规则,全新的体验式培训模式,两天12洞,36个活生生的情境案例,让学员获益匪浅,感觉身临其境。

2016年帮助安盛天平“华鹰训练营”项目提升中层管理干部的领导力技能,帮助学员转变管理思维,从传统的管理者转向教练型管理者,学员感觉接受到全新的管理理念,反馈效果非常好,后期采购两期.

2016年帮助华安在线“组织发展增员”训练班,培养增员高手32人,月度增员上岗22人,培养绩优销售人员41人,月度完成销售额125万。

2016年合众人寿“寿险销售面谈”培训提升销售人员的销售技能,帮助学员转变销售思维,学员感觉接受到全新的管理理念,反馈效果非常好,帮助65位业务人员当月业绩翻番,共完成业务357万,后期采购两期。

2016年帮助都邦保险前线销售人员提升关键客户沟通技巧与服务礼仪的能力,前期的调研+训中的测评+视频演讲+实操,让学员体验全新的体验式课堂,愉快地课堂氛围,寓教于乐,在欢乐的学习氛围中成长,学员、企业反馈满意度高达98%。 

 

主讲课程:

保险系列:

《寿险新人留存有效辅导》,《开门红储客100大练兵》

《精细化产说会运作模式实操》,《产/创两会主持人、主讲人训练》

《做智慧女人、拥幸福家庭》(女性主题产说会)

《解析性格密码、关爱孩子成长》(女性、少儿险产说会主题)

 

主要客户:

金融行业:深圳泰康、宁夏泰康、平安银行、中国工商银行、中国农商银行、浦发银行、民生银行、江苏银行、上海银行、平安保险、信诚人寿保险、中意人寿保险、阳光保险、华夏在线、华安保险、安盛天平……

珠宝服饰行业:周大福、真福珠宝、金伯利钻石、东方瑞璐、周六福、千禧之星、GUESS、ELLE、卡索服饰、AZONA服饰、维多利亚的秘密……

零售卖场:亿升时代广场、山东奥迪汽车4S店、中植奇瑞4S店、北京现代汽车4S店、日产汽车、欧凯龙家具广场、中原百姓建材广场、红星美凯龙、世纪联华、华润万家、屈臣氏……

家电行业:国美电器、苏宁电器、格兰仕、创维电器、九阳集团、步步高电器、TCL、长虹电器、金立手机、康佳电器、美的空调、格力空调、奥克斯空调、海尔冰箱、海尔手机、步步高…….

化妆品行业:雅佳公司、雅倩公司、红地球、丸美、安利、ZA、林青轩、欧泊莱、韩后、薇姿、欧泊莱……

IT行业:  中国移动、中国联通、光明牛奶、伊利、欧泊莱、安利、海尔、三星、美的、康师傅集团、前程无忧、创业证券、广发证券、携程旅行网、苏宁易购盛大网络科技、迅雷网络科技、腾讯、拍拍网、橡果国际、驴妈妈旅游网、平安好房、幻维数码、酒仙网、POP全球时尚机构、深圳胜意科技、蝶讯网、简伯特(中国)、国旅运通、亚速旺贸易、捷信金融、霍夫曼贸易……

房地产: 万科地产、华润置地、世联行、雅居乐地产、碧桂园地产、中原地产、保利地产,佳兆业、振业城、和记黄埔地产、远大地产、中信地产、敏捷地地产、时代地产、华发地产……

快速消费品业:

可口可乐、华润怡宝、红牛功能饮料、李锦记、朝日啤酒(Asahi)、华润雪花啤酒、青岛啤酒、力波啤酒、光

明乳业、台湾旺旺集团、摩森康胜(银子弹啤酒)、味之素(Ajinomoto)、正广和、邱博投资、丰谷酒业、纳尔

松酒业、养乐多……

医药业:

国药控股、赛诺菲安万特、默沙东、强生(中国)、天津天士力医药营销集团、南京医药集团、云南白药集团……

其他行业:

国家电网福建电力、上海电力、上海路灯管理中心、金华电业局新能源公司、南方电网揭阳供电局、上海外服、上海医保网、上海数字认证中心、欧维特、华夏邓白氏、广东联合电子、古奇(GUCCI)、安利中国、玫琳凯(中国)、达能中国、雅培中国、美赞臣、贝因美、河北阳光集团、北京365科技、杭州中汇会计师事务所、港华燃气、路华救援、光明天使呼叫中心、上海铃谦医药、广州中一药业和记黄埔医药、康宝莱中国、速伯艾特酒店管理公司、北京奇华通讯、奥地利伟士德诚运输公司、广州麓湖高尔夫俱乐部、深圳大铲湾码头……

客户见证:

● 徐老师讲课很有新意,幽默风趣、很有激情,和我以前参加类似的培训大有不同,让人豁然一亮,期待公司能安排徐老师更多的课题。(前海人寿培训经理 张多

● 培训生动形象,所讲内容能够用不同的案例形式将所讲内容表达出来,整体很好。参加过本次培训我能以更好的心态来面对工作,并能以有效的方法和技巧来处理今后可能遇到的相关问题。 (平安银行综拓总经理 王鹏)

● 讲师很良好,内容符合学员期待,对实际工作有价值,有帮助,徐老师讲解的生动、有趣、易于接受。对个人问题处理应变能力有很大帮助。 (华夏在线保险培训经理  张庆新)

● 老师讲说能力很强,思维镇密,逻辑感清晰。 (华安财产保险 龙晓凤)

● 课堂气氛活跃,讲课内容生动易懂,受益匪浅,让我对工作有了更深入的认识,期待下次聆听。(安盛天平 钟德明)

● 案例风趣,对实际工作问题的解决思路有很大帮助。(万科地产 黄毅锋)

● 幽默风趣的案例,新颖的小故事融汇了现实生活及工作中的经验和问题。 (中国平安  齐春宇


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