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李艳萍老师 银行营销管理专家
  • 李艳萍老师 银行营销管理专家

产品描述


CFP国际理财师、RFP理财规划师

基金、保险、黄金从业资格证持有者

13年银行管理及培训辅导经验

《网格化精准营销》联合创始人之一

《网点三量掘金行动》版权课程创始人之一

曾任:中国农业银行湖北分行丨内训师/二级分行行长

曾任:中国农业银行湖北分行综合个人/对公客户经理

曾任:中国农业银行丨省行内训师/农行培训学院巡讲讲师

百家分支行开门红、全量资产提升、客户经理训练、明星大堂经理提升班等项目的培训受训学员超过10000人次,得到分/支行领导们一致好评。

李老师曾任职于农业银行湖北分行10余年,先后从事过综合柜员、大堂经理、个人综合客户经理、对公综合客户经理、支行行长等职务,熟透银行对公和对私所有一线银行营销岗位,积累了丰富的银行营销及管理经验。任职期间营销业绩显着,多次被评为省行营销能手、良好员工。2010年带领的支行团队手机银行存量活跃客户27524户,其中当年新签约活跃客户13876户,超额完成分行核定的12900户责任状任务目标,同时全年完成率和突击战完成率分别为121.05%112.68% 2013年实现个人中间业务收入2444万,系统第二,同业第二,其中期交保险销量大幅增长,收入系统;“压岁金钞”在省分行“压岁金精英挑战赛”中,期销售取得骄人业绩——销售该产品1670套,系统,获省分行“精英网点一等奖”,个人贷款投放新增14.1亿元,系统排名,同业排名第二。

多次参与各地市行行内员工培训巡讲工作,参与并撰写农总行“2014年基金业务发展调研方案”并做转培训;任职期间随省行培训学院巡讲团队对辖内数家支行员工近3000人进行营销技能培训;导入、固化多家银行网点,在“培—训—跟”上工作成效显着,训练过的学员行为改变率高达95%,学员满意度高。

 

实战项目案例:

中国银行:

▲ 主导银行山东某分行1016个网点“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;

▲ 主导银行河北某分行38个网点“开门红旺季营销”综合能力提升竞争力项目;

中国工行银行:

▲ 主导工商银行北京分行825个网点“行外吸金”网点综合竞争力提升项目;

▲ 主导工商银行湖北某分行48个网点“行外吸金”网点综合竞争力提升项目;

▲ 主导工商银行山东某分行826个网点“全量资产提升”项目;

▲ 主导工商银行四川某分行412个网点“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;

▲ 主导工商银行新疆某分行918个网点“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;

▲ 受聘工商银行山东某分行讲授《睡眠客户激活与二次开发实战训练》2

▲ 受聘陕西某工行讲授“开门红旺季营销”项目2

▲ 主导工商银行山西某分行14个支行“网格化+开门红营销”项目4

中国建设银行:

▲ 主导建设银行北京分行618个网点“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;

▲ 受聘建设银行天津分行22个支行《银行客户经理营销技能综合提升》课程;

▲ 受聘建设银行河北某分行为个人客户经理讲 《银行客户经理营销技能综合提升》3

▲ 主导建设银行河北某分行825个网点“行外吸金”提升网点综合竞争力项目,并担任该项目近50多家网点导入的项目经理;

中国农业银行:

▲ 主导农业银行江苏某分行26个网点的网点的“全量资产提升”项目;

▲ 受聘农业银行湖北某农行“开门红旺季营销”项目3

农信社:

▲ 主导陕西某农信社14个支行“网格化营销”项目2……

 

主讲课程:

01-《网格化精准营销》

02-《网点三量掘金行动》

03-《大堂经理营销技能实战特训》

04-《存量客户盘活与休眠客户激活技巧》

05-《零售银行精准拓展营销辅导项目3.0

06-《客户经理全场景化营销技能实战特训》

07-《银行网点传统营销策略解锁与创新策略迭代》

 

授课风格:

李老结合本人十多年银行营销管理经验,引用体验式、情景演练式教学法,善于运用大量的工作案例和启发式小故事、深入浅出的向学员传授营销技巧,课程内容以“学—练—用”的培训闭环,培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的切实改变;注重学员的课堂参与,学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓。


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