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邹延渤老师 保险产品营销训练专家
  • 邹延渤老师 保险产品营销训练专家

产品描述


10保险理财风险配置经验

10保险产品销售训练经验

大连市金融系统五星级培训师

曾任:太平人寿北京分公司海淀支公司丨业务经理

曾任:中国太平洋保险股份有限公司大连分公司丨产品经理

曾任:中国太平洋杭州中心支公司顾问营销行政一区丨组训/区经理

擅长领域:保险理财风险配置、保险产品精准销售、财富传承与风险托管培训

邹延渤老师从事保险理财风险配置与保险产品销售训练工作十年,具有丰富的实践经验。曾被世界500强太平洋寿险大连分公司所聘用,为大连分公司(隶属的)20家支公司, 5000多名营销员做产品学习及销售训练工作,致力于挖掘产品核心卖点通过培训做到启发、训练及销售转化,帮助保险代理人明确产品定位并精确匹配客户群,完成客户优理财模型的建立,实现从产品到保单的快速转化,在提升专业服务品质的基础上,实现销售业绩的倍增。

 

实战经验:

★ 太平人寿北京分公司海淀支公司  业务经理

集团寿险开拓销售的典范,不足两年,完成从白板的大学生到销售精英蜕变, 总计积累开拓了清华大学教授、美敦力高管等32人中高端客户,其中行业期缴标保180万,累计件数98件。

集团总部指派良好讲师,自主研发典范案例课程,进行中高端客户销售技巧、保险理财风险配置、保险产品精准销售等培训,为郑州分公司与天津分公司一年内新人做两期FORTUNE培训,每场500,将其个人成功的销售经验复制、传承到两地的销售队伍,建立了营销团队销售高保额保单的信心,为太平人寿三高(高品质、高素质、高绩效)团队的打造贡献了力量。

★ 中国太平洋保险股份有限公司大连分公司(世界500强)   产品经理/产品培训讲师

太平洋保险培训师,2015年开始每月定期给公司业务员进行产品销售技能培训,

并创造了单张保单期缴1亿佳绩的顾问营销寿险业务员,2017年度公司排名飞一般的增长,实现了大连地区年度销售目标达成全国的逆袭

三年448场培训,年平均150场,授课近10万人次

产品销售技术类:

★千人场产品启动培训48,每场平均规模1500,受训5万多人次

★主管层级产品及销售训练培训(含模压训练、保额销售法等)121,每场平均规模200人,受训2万多人次

★非主管层级(含一年内新人)产品及销售训练培训(含模压训练、保额销售法等)178场,每场平均规模200,受训3万多人次

★产品种子讲师班销售训练培训41场,每场平均规模40,受训1千多人次

★受邀太平洋财产险产品销售类培训10,每场20人左右,受训200多人次

典范案例研发类:

★研发良好实践典范案例100多人,成功用于总公司大会分享3人,分公司启动会分享21人,销售培训类分享37人,支公司早会巡讲50多人,为总分公司挖掘与沉淀优质的销售经验及组织发展的方法,让营销团队的成功经验得以复制与传承。

组织发展技术类:

★主管层级《基本法之规划面谈》30,每场平均规模50,受训1千多人次

★新人层级《基本法之规划面谈》20,每场平均规模100,受训2千多人次

 

主讲课程:

01保险业:

《借势卖养老 绩优任我行》

《百万绩优高手自我修炼系统》

《卓越保险家之财富管理式营销》

《打造寿险企业家之《基本法》精准增员规划实操》

02银行业:

《银行理财经理之保险精准营销优化实战训练》

《银行理财经理之高净值客户大额保险销售秘诀》

 

授课风格:邹延渤老师的课程互动和参与性很强,课程内容清晰易懂并且感染力十足,从学员的角度为学员考虑,结合良好理财工具和实践案例做现场训练及成果转化,做到课程内容能让学员更好吸收、更好运用。

 

部分学员评价:

与邹老师合作设计银保主打产品多多保和邮保安康,让我见识到了邹老师的专业实力,将多款产品的优势简单的呈现给客户,银行理财经理容易掌握和讲解,客户一听就明白自己买了什么,价值在哪里。化繁为简直指销售,期待能够再一次合作。

                                     ——中邮人寿辽宁省分公司讲师  王婵女士

感谢邹老师来葫芦岛分行给我们讲产品组合营销策略,让我在充分了解银行和保险业发展方向的同时,明确了作为银行理财经理要将银行的职能发挥出来,为客户做风险托管式保险销售,打开了我的销售视野和格局。

                                     ——邮储银行辽宁省葫芦岛分行 于爽理财经理

邹老师具有多年的一线销售经验,对于团队产品销售问题看得很精准,请邹老师来给旅顺支公司做产品销售启动培训,是团队伙伴儿们开心的事情,每次培训旅顺出勤都爆满,培训后队伍的产品销售意愿很强,活动率很高,很好的推动了支公司业务目标的达成。

                       ——中国太平洋寿险大连分公司旅顺支公司总经理  罗波女士

邹老师培训产品销售能够站在很高的视野上让我们明白此刻销售该款产品的意义与价值,时刻引导我们思考三个方向的问题(客户为什么买?为什么和我买?为什么现在买?)让我们站在客户的角度思考问题,从自身的产品价值及服务提升我们的销售能力,我们团队伙伴都很喜欢她。

                          ——中国太平洋寿险大连分公司服务营销   张方经理

邹老师是一名非常负责任的老师,在给我开发百万保费销售典范案例的时候,深度挖掘我的销售经验,不放过任何一个细节,开发课件到凌晨四点就为让我在分公司启动会上能够更好的分享实战细节,帮助更多的销售精英成长。让我看到了职业精神,向专业精神致敬!

                          ——中国太平洋寿险大连分公司顾问营销   常誉馨经理


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