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银行网格化精准营销法律讲师
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产品描述

第四部分:项目价值目标

第五部分:项目实施流程

项目流程 时间安排 课程流程 执行内容

前期调研  课程 15 天  市场调研与诊断  机构摸底调研,掌握需求定计划

天 8:30-9:00  银行领导开训讲话  战略明确、化零整编、思维统一…

破 局

( ( 讲解+ + 开悟) )

9:00-10:20  网格化经营管理的破解之道  战略定位、经营定位、管理定位…

10:30-12:00  网格化精准营销的破解之道  阵地困局、客群困局、策略困局…

14:00-15:20  网格化精准营销经营区域锁定  划定阵地、锁定客群、链接资源…

15:30-17:00  锁定区域的行业分析与发展解读  产业、第二产业、第三产业…

第二天

9:00-10:20  六区行业价值客群的精准营销定位  社区客群、商区客群、园区客群…

定 向

( ( 探寻+ + 分享) )

10:30-12:00  锁定客群的“八步八法”方案推演  深挖痛点、找准关注、构建期望…

14:00-15:20  六大区域客户需求探寻与营销策略制定  社区策略、商区策略、园区策略…

15:30-17:00  小组方案实施“乾坤大挪移”活动  方案讲演、情景模拟、实施分配…

第三天  8:30-9:30  各区域小组实施落地策略研讨会  方案优化、目标明确、流程部署…

链 接

( ( 调研+ + 检验) )

9:30-11:45  根据既定方案实施【熟客拓展】  目标实施、市场走访、方案检验…

14:00-17:00  再次确认实施内容【生客拓展】  小组总结、流程梳理、完善方案…

18:00-19:30  实施营销问题梳理,并共创解决  小组汇报、梳理问题、解决问题…

第四天  8:30-9:30  各区域小组实施落地策略研讨会  方案打印、邀约流程、实施目标…

结 盟

( ( 邀约+ + 座谈) )

9:30-11:45  方案实施内容客群邀约和走访  产业整合、建生态圈、会务准备…

14:00-17:00  区域产业\邀约客户主题活动实施  方案呈现、头脑风暴、主旨分享…

18:00-19:30  方案实施成功经验分享  总结梳理、城镇会议、工具落地…

第五天  9:00-9:30  今日复盘流程安排  目标复盘、过程复盘、结果复盘…

复 盘

( ( 调研+ + 分享) )

9:30-12:00  全方案、全流程复盘  方案制作、流程推演、汇报制作…

13:30-16:00  复盘会+固化  方案讲演、策略评估、后期固化…

16:00-16:30  领导总结会+颁奖会  项目总结、领导总结、良好奖励…

?  实施时间:项目共计 5 5 天 天 2 2  晚\ \ 期,共 5 35  学时;时间分配:理论知识  15%+ 20% % 练习+ +0 40  实践+ + 15% % 策略推演+ + 10% % 项目复盘

?  实施目标:网格化. . 让营销变得简单精准

?  后期服务:利用现代通讯技术不定期对已培训的学员开展策略方案指导,并且培养十位良好的“种子营销师”

网格化.让营销更加简单精准

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第六部分:项目物料准备

项目分类 物料名称 数量 备注 是否准备

培训班

用品

培训班条幅或LED屏  1条  XX银行网格化精准营销特训营  必备

投影仪、音响、音频线、无线

麦、外网链接等设备

1套  必备

白板、马克笔、大白纸  若干  必备

便签纸、无痕纸胶带  若干  必备

十二色彩笔  每组一套 

网格化精准营销教材  每人一本  必备

每小组2台笔记本电脑  每小组2台  开训前检查各小组是否准备电脑  必备

精准营销行动策略规划表  每大组3份  必备

精准营销八步八法推演表  每大组3份  必备

“种子营销师”荣誉证书  共计12份  必备

良好小组礼品准备  若干  选备

项目用品 印有银行LOGO的公文袋  每人一个  拓展的时候职业形象塑造  选备

银行工作证、胸牌  每人一个  拓展时候的职业形象塑造  选备

产品宣传手册及业务办理单据  准备若干即可  面谈客户需要的展业资料  必备

能力和效率,满足客户对银行服务需求由单一到复合、由标准化向定制化的重大改变。

第二部分:银行营销困境

:网点经营定位不清晰——重运营管理、轻经营定位,同业战未塑造客户归属感;

第二:阵地范围划分不明确——重眼前利益、轻长期规划,找不准自己的作战根据地;

第三:区域产业分析不透彻——重整体产值、轻产业解读,判断不准行业的生命周期;

第四:核心客户定位不精准——重客户开发、轻售后维护,增量考核导致存量流失高;

第五:同质产品销售未定位——重指标考核、轻刚需分析,产品同质让产品功能丧失;

第六:策略规划设计未整合——重复制模仿、轻渠道整合,策略设计缺乏落地性评估;

第七:良好人才培养未定向——重经验主义、轻识人用人,专业人才难发挥专业优势;

综上所述:把握趋势,放眼未来,银行业《网格化精准营销》战略式规划布局转型即将拉开帷幕 。

模式难继 盈利难变 经营难扞 风险难判 需求难断 市场难进

经营特色化 诉求精准化 方案定制化 渠道借势化 金融管家化

网格化.让营销更加简单精准

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第三部分:项目设计思路

互联网时代的迅猛袭来,网格化已成为中国众多大行业(注意:非小行业)机构的一种运营管

理的战略手段,城市行政管理在实行网格化管理、邮政速递行业在实行网格化管理、IT 行业在实行

网格化营销、快速消费品行业也在实行网格化运营管理。

那么,银行业也需要实行网格化吗?

网格化是近年来很多银行推崇的一种先进的营销管理模式,已被广泛地运用于精准市场拓展营

销的活动中,在市场营销中,采取地图营销、网格管理、精准策略等,可将客户的心理需求与其日

常生活紧密地联系起来,巧妙运用网格化管理和营销地图,以此来实现客户的营销精准度与价值提

升,提高单一客户贡献值和营销效率,其核心旨在帮助企业快速响应市场需求,为用户提供更加便

捷的、专业化的贴身服务,并使企业的资源分配以客户为中心,以市场变化为导向,固本强基、开

拓市场、提升效益,有助于银行有效地制定绩效战略。银行网格化可划分为实线网格和虚线网格,

实线网格是按照银行网点既定界线、路弄街道、产业分布等范围将辖区合理划分为无数个网格,划

分给各营业网点和客户经理进行维护管理; 虚线网格则是按照同一社群为主要服务群体,覆盖能延

伸的产业链和生态链的所有客户资源,形成产业资源和链条客户的资金闭环流动。


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