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银行网格化精准营销会销讲师
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产品描述

第七部分:项目成果交付

第八部分:项目辉煌轨迹

网格化.让营销更加简单精准

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第九部分:项目执行经典案例

网格化项目 经典案例解析

实现揽储 20570 万元;达成贷款授信意向 131893

万元;发展电子票据贴现业务 9000 万元;拓展电

子银行业务 105 户;意向安装 POS67 台;完成客

户建档 558 户。

神木农商行网格化精准营销项目

实现了该行与财富中心众多商户的联盟效应,客户

激活以及业务精准推进效果显着。众多中高端

纷纷选择与我行合作, 对于“悦享卡”的推进起到

了至关重要的作用。

同时协助该行打通中小企业战略合作联盟; 启动“e e

链通”项目,初期融资授信额度达 3 3  亿元。并得到

了省发改委相关负责人的一致好评与支持。为该行

下阶段业务增长与持续客户经营奠定了坚实基础。

武汉农商行网格化精准营销项目

构筑五大主题战略:零售银行战略;小微金融战

略;互联网金融战略;同业金融战略;精细化、网

格化管理战略;完成包括专业市场、商贸客户、农

村特色专业户、高管人群、拆迁户、大专院校师生

等 九大类客户的精准分析以及策略制定; 构建五个

特色主题银行;落地执行了十几场精准客户营销方

案并取得了良好的市场反馈及口碑;终在行内形

成了一整套网格化经营管理的执行体系。

那为什么“网格化”需要搭上“精准营销” 呢?

国家扶贫都要精准,营销当然也要精准了,精准营销是二十一世纪新兴的营销战略模式,就是

将管辖范围内的市场极度细分,消费群体进一步分化,不同消费群体的数量逐渐变小,消费群体的

划分趋向更细致,积极探索区域化经营和管理新模式,从而建立分群管理模式,整合各类客户资

源,探寻用户管理模式、精准定位组织管理架构、梳理运营管理机制以此建立面向全部目标用户的

网格化管理新模式,从而实现以低成本、率的营销模式深入各个环节,从而提高营销成功率。

综上所述:银行业《网格化精准营销》是在借鉴了《周易》把天地分为坤、艮、坎、震、巽、离、

兑、乾、这八个格子为参考基础,再根据两千多年前中国早的地图专篇《管子.地图篇》的地图规

划与军事指挥的思路,将人、地、物、事、情等各要素纳入网格单元进行管理,并且实施“包区

域、包宣传、包建档、包服务、包管理、包整合”的六包流程,切实做到“认得到人、说得上话、

进得了门、交得了心、办得了事、点得了赞”的金融管家,就诞生了今日红遍银行业的《网格化精

准营销》落地辅导项目。

本项目立足把握时代脉搏,强化长期经营战略布局,调整盈利结构与模式,完善自身专业化,

专营化的市场定位,不断提升银行的区域核心竞争力,让本银行的价值成为客户的选择。

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