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银行网格化精准营销介绍
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产品描述

第四部分:项目价值目标

第五部分:项目实施流程

项目流程 时间安排 课程流程 执行内容

前期调研  课程 15 天  市场调研与诊断  机构摸底调研,掌握需求定计划

天 8:30-9:00  银行领导开训讲话  战略明确、化零整编、思维统一…

破 局

( ( 讲解+ + 开悟) )

9:00-10:20  网格化经营管理的破解之道  战略定位、经营定位、管理定位…

10:30-12:00  网格化精准营销的破解之道  阵地困局、客群困局、策略困局…

14:00-15:20  网格化精准营销经营区域锁定  划定阵地、锁定客群、链接资源…

15:30-17:00  锁定区域的行业分析与发展解读  产业、第二产业、第三产业…

第二天

9:00-10:20  六区行业价值客群的精准营销定位  社区客群、商区客群、园区客群…

定 向

( ( 探寻+ + 分享) )

10:30-12:00  锁定客群的“八步八法”方案推演  深挖痛点、找准关注、构建期望…

14:00-15:20  六大区域客户需求探寻与营销策略制定  社区策略、商区策略、园区策略…

15:30-17:00  小组方案实施“乾坤大挪移”活动  方案讲演、情景模拟、实施分配…

第三天  8:30-9:30  各区域小组实施落地策略研讨会  方案优化、目标明确、流程部署…

链 接

( ( 调研+ + 检验) )

9:30-11:45  根据既定方案实施【熟客拓展】  目标实施、市场走访、方案检验…

14:00-17:00  再次确认实施内容【生客拓展】  小组总结、流程梳理、完善方案…

18:00-19:30  实施营销问题梳理,并共创解决  小组汇报、梳理问题、解决问题…

第四天  8:30-9:30  各区域小组实施落地策略研讨会  方案打印、邀约流程、实施目标…

结 盟

( ( 邀约+ + 座谈) )

9:30-11:45  方案实施内容客群邀约和走访  产业整合、建生态圈、会务准备…

14:00-17:00  区域产业\邀约客户主题活动实施  方案呈现、头脑风暴、主旨分享…

18:00-19:30  方案实施成功经验分享  总结梳理、城镇会议、工具落地…

第五天  9:00-9:30  今日复盘流程安排  目标复盘、过程复盘、结果复盘…

复 盘

( ( 调研+ + 分享) )

9:30-12:00  全方案、全流程复盘  方案制作、流程推演、汇报制作…

13:30-16:00  复盘会+固化  方案讲演、策略评估、后期固化…

16:00-16:30  领导总结会+颁奖会  项目总结、领导总结、良好奖励…

?  实施时间:项目共计 5 5 天 天 2 2  晚\ \ 期,共 5 35  学时;时间分配:理论知识  15%+ 20% % 练习+ +0 40  实践+ + 15% % 策略推演+ + 10% % 项目复盘

?  实施目标:网格化. . 让营销变得简单精准

?  后期服务:利用现代通讯技术不定期对已培训的学员开展策略方案指导,并且培养十位良好的“种子营销师”

网格化.让营销更加简单精准

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第六部分:项目物料准备

项目分类 物料名称 数量 备注 是否准备

培训班

用品

培训班条幅或LED屏  1条  XX银行网格化精准营销特训营  必备

投影仪、音响、音频线、无线

麦、外网链接等设备

1套  必备

白板、马克笔、大白纸  若干  必备

便签纸、无痕纸胶带  若干  必备

十二色彩笔  每组一套 

网格化精准营销教材  每人一本  必备

每小组2台笔记本电脑  每小组2台  开训前检查各小组是否准备电脑  必备

精准营销行动策略规划表  每大组3份  必备

精准营销八步八法推演表  每大组3份  必备

“种子营销师”荣誉证书  共计12份  必备

良好小组礼品准备  若干  选备

项目用品 印有银行LOGO的公文袋  每人一个  拓展的时候职业形象塑造  选备

银行工作证、胸牌  每人一个  拓展时候的职业形象塑造  选备

产品宣传手册及业务办理单据  准备若干即可  面谈客户需要的展业资料  必备

部分:银行经营困境

2018 年是银行业的转型拐点,随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋

律,商业银行经营环境发生剧烈变化,“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难

以为继,经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择。

: : 中国经济发展加速转变,商业银行外延增长的发展模式难以为继。在高投入、高产出的经济

增长模式下,中国商业银行走出了一条“融资→放贷→再融资→再放贷”的典型外延扩张路

径。但随着经济结构的调整和发展方式的转变,银行业长期以来经济高增长带动信贷高投

放、以信贷高投放促进经济高增长的经营环境渐行渐远。

第二: : 利率市场化加快推进,商业银行以存贷利差为主的盈利模式经受挑战。历史经验表明,无论

是美、日等发达国家,还是巴西、智利等发展中国家,利率市场化过程中银行业都遭受了较

大冲击,甚至有部分银行破产倒闭,中国商业银行亦不例外。

第三: : 金融市场深化发展,商业银行传统业务面临冲击。随着“金融脱媒”加剧,银行信贷占社会融

资总额的比重逐步趋于下降。可以预计,商业银行将面临优质客户分流、贷款增长受限、负

债不稳定性增加等诸多考验,存、贷、汇等传统业务增长受到渠道分流的巨大挑战。

第四: : 审慎监管成为主流,商业银行外部资本约束日趋强化。我国将在目前“一行三会”的分业监管

体系基础上,逐步构建逆周期的金融宏观审慎管理制度框架,引入监管新工具,监管严格。

第五: : 市场竞争不断加剧,商业银行同质化经营格局难以持续。中国商业银行无论规模大小,都具

有很强的“做大做全”倾向,经营呈现高度同质化的特征。

第六; ; 客户需求深 刻变革,商业银行服务能力亟待提高。商业银行亟需加快产品渠道创新,来提升服

务能力和效率,满足客户对银行服务需求由单一到复合、由标准化向定制化的重大改变。

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